Повышение дохода за счет правильной техники!

Вы считаете, что пора поднять цены? Конечно, но ваше пространство для маневра ограничено и играть с ценой нужно грамотно и аккуратно. Как понять, ниже какого уровня мы не можем опустить её, потому что пойдем в убыток и выше какого уровня не сможем поднять?
Со стороны нижней границы, вас поддавливает себестоимость товара. Никто не будет продавать товар дешевле, чем приобрел или потратил на производство. Однако, стоит учитывать исключение, когда мы продаем совместно несколько товаров, хоть и один уходит в убыток, но с лихвой компенсируется другим.

Верхняя граница куда строже. Есть три основных ограничителя, с которыми трудно бороться:

  • Ценовой сегмент
  • Ваши конкуренты
  • Выгода клиента

С первым ограничением вам придется бороться в самом сегменте, так как цены в нем могут гулять на десятки процентов. Стремитесь приблизиться к верхней границе, а если клиент вам доверяет, то вы можете даже сдвинуть её. В борьбе с конкурентами, следует разделить товары на стандартные и нестандартные. К стандартным мы отнесем воду или напиток, а к нестандартным яблоко или перец на рынке. Первые одинаковые у любого продавца, а вот вторые имеют различное качество, которое может отличаться. Если качество вашей продукции выше, чем у конкурента, вы имеете полное право на поднятие цены и покупателю следует осведомить о вашем превосходстве в товаре.

Даже стандартные товары в разных местах стоят по разному. Когда человек спешит и по пути хочет приобрести банку колы, он переплатит за неё в ларьке, чем зайдет в супермаркет, и простоит в очереди. Самое главное, чтобы вы были в состоянии защитить свою цену и доказать покупателю, что она оправданна. С выгодой клиента все просто. Вы должны составить её за него. Многие покупатели оценивают выгоду в данный момент, но не обращает внимание на перспективу или гарант качества. Он должен поверить, что, заплатив больше, он получает также большую выгоду. Записывайтесь на наши курсы по продажам и получите знания, с которыми вы сможете улучшить вас бизнес и поднять доходность до высшей планки.

ТОП лучших способов для заработка в интернете…



Комментарии: