Цель вашего бизнеса – больше получить с одной сделки

Зачем предлагать клиенту одну шоколадку, если можно упаковать их по 4?

Куда выгоднее реализовать упаковку шоколадок, 5 пачек чипсов или годовой абонемент. При этом затраты на привлечение клиента остаются такими же. Второй плюс мини-опта – лояльность клиента. Пока он пользуется товаром, к конкуренту точно не обратится.

Компенсируйте неудобство клиента

Людям хочется приобрести один товар. Поэтому они возмущаются, когда на полке лежит упаковка шоколадок или 0,5 кг мороженого. Нам тоже не нравилось оплачивать сервис рассылки на год. Однако годовой абонемент стоит на 40% дешевле. В таком случае поставьте единичный товар дороже или снизьте стоимость упаковки.  В Metro конфеты продаются только по 0,5 кг. Зато на 10-30 рублей дешевле.

Причины внедрить пакетирование и побочный эффект

Мы нашли 4 аргумента в пользу этой методики продаж:

  1. Сокращение расходов. Если 1 клиент обходится в 20 рублей, то для реализации 4 шоколадок вы потратите тоже 20 руб. В пересчете на одну – 5 рублей.
  2. Становится быстрее оборот вложенных денег. Плюс вы меньше тратите на хранение одной партии на складе.
  3. Скорость потребления зависит от количества товара. Например, сколько шоколадок в неделю съест секретарша?

    Столько, сколько у нее есть. Продадите 4 – съест все и в воскресенье опять придет за пачкой.

В пакетирование продукта вы ничего не вкладываете, поэтому затраты на тестирование нулевые.

Что не подходит под пакетирование?

  • Мебель
  • Бытовая техника
  • Скоропортящиеся продукты (хлеб, рыба)
  • Машины
  • Недвижимость

В любом случае помните: если затея не выгорит, вы ничего не потеряете. Остались вопросы? Напишите нам, и мы поможем расширить ваш бизнес, увеличить ROI и цикл жизни клиента. Стоимость обучение окупается за 1-2 месяца.

Как сэкономить за счет клиента и продавать дешевле конкурентов?

Сеть магазинов IKEA предлагает мебель дешевле конкурентов. Однако другие магазины осуществляют сборку и доставку своими силами. А IKEA отдает клиенту доски в помещении магазина. Сборка и доставка – забота покупателя. В результате IKEA сбрасывает 600 рублей, а экономит 1000 для себя. Выигрыш составляет 400 рублей.

Такой же подход используют рестораны наборной пищи. При этом клиент самостоятельно составляет блюдо будь он вегетарианец или еврей. Рестораны формата «монгольское барбекю» уволили даже повара. Клиенты сами жарят мясо и овощи. Посчитайте экономию на зарплате!

Аутсорсинг

Есть у вас маленькое предприятие или вы открылись вчера, содержание бухгалтера обойдется в 50 000 рублей: зарплата и помещение. Услуги аутсорсинга обойдутся от 5000 в месяц. То же самое касается оборудования. Эпизодическая аренда в 8-10 раз дешевле, чем месячное содержание и стоимость покупки. Также у других компаний заказывают рекламные услуги. Подрядчик обращается к фрилансерам и руководит их действиями, контролирует сроки.

Рабочие места

Сотрудник с опытом и портфолио обойдется 80 000 в месяц. Эта цифра накручена. Если указать требования, важные вашей компании, вас устроит выпускник ВУЗа, который подрабатывает с 4 курса. Такой кадр готов служить за 30 000. Составляя список, формулируйте требования предельно конкретно. При этом задумайтесь, действительно для вас важен возраст сотрудника. Какая разница, вашему водителю 45 или 30? Человек старше наоборот думает о стабильности, содержании семьи и не уволится из-за амбиций. А бухгалтерией может заниматься молодая пенсионерка удаленно. Она согласится на оклад в 2 раза меньше.

О технологиях подбора персонала за 2 дня мы рассказываем на обучающих программах. Также заставляем составлять формулу зарплат, по которым лентяй ничего не получает. Конкуренция между работниками удваивает финансовые показатели отдела. И вы получите такой результат во время обучения. Отвечайте на это письмо, чтобы узнать о программе. Высоких вам показателей и трудолюбивых сотрудников!

В последнее время заработок в интернете – очень актуальная тема. Кризис заставляет многих людей искать и использовать все доступные возможности получения денег. Сегодня заработать дома, сидя за компьютером, может не только человек с дипломом программиста, но и самый обычный человек без каких-либо специальных знаний, например студент, обычный офисный служащий или молодая мама.

Но чтобы у вас точно всё получилось, вам нужен хороший учитель, который бы за руку вас провёл через все стадии вашего проекта, выстроил бы вместе с вами уже работающую систему, которая приносит стабильный регулярный доход, и не требует больших знаний или времени от вас. У нас для вас хорошая новость. У нас есть такой учитель для вас.

Знакомьтесь, если еще не знакомы, с нашим очень хорошим партнером – Денисом Прусским.

Денис – интернет продюсер, эксперт по автоматизированным воронкам продаж и инвестор. Мы специально попросили его записать видео для вас, о том с чего можно начать выстраивать денежный поток через интернет.

3 конкретных способа…


 


Комментарии: